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招商人员也要适时的反思哦!

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江苏快三分析推荐软件我们经常说的失败是成功之母,但是失败后一定要反思,因为只有反思才会有进步,所以我们要记住一句话,就是说失败是成功之母,反思是成功之父。所以要既有父亲又有母亲才能成长,所以建议大家都适时的对自己去进行一个反思,就是思考自己哪方面还不够好。

 

也就是说我们就是要换位,要站到客户的角度去思考,站到发展的角度来看。

首先就是我们这个项目有什么优势,存在什么不足,然后做为一个投资着,客户从我们项目里面得到什么样的需求,客户有哪些痛点,我们帮助他解决,另外客户需要的价值点,我们在这里能实现,客户想到的,我们要说到,客户说到的,我们一定要做到

 

然后每天要善于问自己问题,问自己今天做了什么,了解了客户的需求了吗?等等。江苏快三分析推荐软件还有就是不能把自己的定义太高,有些招商人员会吧自己的身份说成什么什么单位的招商经理应该把自己定义为某某的投资顾问,是一个运营的参谋,然后以专家的身份不断的提出建议。

 

江苏快三分析推荐软件所以我们要学习营销中的两个基本的技能。就是顾问式销售技巧营销(SPIN),和顾问式销售(FABE)。但其实这两个技能就是两把利器,掌握了这块,你的销售才有力量,也就是销售力。

 

首先SPIN营销分为四个阶段:首先S是说:客户有什么困惑,有什么痛处,然后P是:这种困惑和痛处,给客户带来什么样的麻烦。其次I是:就是跟客户解决困惑和痛处的方法是什么,最后N就是:这种解决方案需要什么样的产品来支撑。

这个就是SPIN营销的四个阶段,这个相对于传统的营销来看不一样的就是传统的是以产品为中心,而这个是以客户为中心的。

 

然后FABE营销就是, F:就是项目特点是什么。A:这些特点转化成什么样的优点,

这些优点就B:是客户的价值点,利益点,跟客户带来什么好处,E:客户的见证。很多时候我们讲产品的特点,并没有转化成优点。所以大家记住销售的一句话,客户不是因为我们的产品物美价廉才选择我们。而是因为他有需求,才来找我们。

 

一个优秀的招商人员的销售力就要鹰抓鱼一样所以,我们每天都要反思自己,如果客户拒绝,或者犹豫的时候,我们都要反思,是不是自己的销售力不够,自己的哪方面做的不足。江苏快三分析推荐软件如果客户选择别人,那更应该反思自己为什么客户选择了别人不选择自己,是自己哪方面做的不如别人。所以要客户了解,关注客户,要让客户有强烈的兴趣和欲望,才能使最后客户的成交,从这几个环节去细化,如果每个环节十分,然后每天见到的客户谈判以后能打到几分,每一次见面以后都进行销售机会分析。

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